Szkolenie Kompleksowe Negocjacje VBA

Kompleksowe Negocjacje VBA

Kompleksowe Negocjacje VBA to zaawansowany trening umiejętności negocjacyjnych, niezbędnych podczas sprzedaży lub zakupu wysokowartościowych, skomplikowanych rozwiązań, wymagających budowania bliskiej, długofalowej relacji biznesowej o charakterze partnerskim. Szkolenie przeznaczone dla wszystkich, którzy chcą poznać i zrozumieć zasady skutecznych negocjacji oraz zdobyć umiejętności pozwalające osiągać możliwie najlepsze rezultaty.

Jest to intensywny trening z zakresu efektywnego przygotowania i strategicznego planowania oraz prowadzenia kompleksowych negocjacji w relacjach B2B, w taki sposób, aby minimalizować ilość czynionych ustępstw, maksymalizować poziom zysku i poprawiać warunki biznesowe w sposób ciągły i trwały. Uczy również jak czerpać siłę negocjacyjną z własnego profilu komunikacyjnego, świadomie wykorzystując skuteczne zachowania werbalne. Dzięki ich prawidłowemu wykorzystaniu maksymalizujemy prawdopodobieństwo uzyskania założonych celów negocjacyjnych, umocnienia relacji z klientem i osiągnięcia efektu Win-Win.

Szkolenie bazuje na Modelu Efektywnego Negocjatora – efekcie największych na świecie badań nad skutecznymi zachowaniami w rzeczywistych negocjacjach biznesowych, a także modelu Analizy Zachowań VBA (Verbal Behaviour Analysis – Analiza Zachowań Werbalnych) oraz modelu skutecznej perswazji Push / Pull z wykorzystaniem 18 kategorii zachowań werbalnych. Model Efektywnego Negocjatora VBA jest w pełni spójny i komplementarny z modelem sprzedaży SPIN® i stanowi naturalną ścieżkę rozwoju kompetencji sprzedażowych handlowców, którzy poznali i wdrożyli model SPIN® w swojej pracy.

Kto powinien wziąć udział w szkoleniu?

Szkolenie Kompleksowe Negocjacje VBA dedykowane jest osobom prowadzącym złożone negocjacje zakupowe lub sprzedażowe:

  • gdzie przedmiotem negocjacji są wieloaspektowe, zaawansowane produkty lub kontrakty o wysokiej wartości,

  • gdzie negocjowanych jest wiele powiązanych ze sobą parametrów, trudnych do uchwycenia dla osób nieprzygotowanych,

  • gdzie istotne jet osiąganie najlepszego możliwego wyniku, przy jednoczesnym zachowaniu i podtrzymaniu długofalowej relacji,

  • gdzie istotne jest wypracowanie kreatywnego kompromisu, tak aby budować poczucie zadowolenia obu stron.

  • gdzie szczególnie ważna jest maksymalizacja siły negocjacyjnej, umiejętności perswazji i efektywna wymiana ustępstw,

  • gdzie wynik jest na tyle ważny, że negocjatorzy będą chcieli poświęcić czas na gruntowne przygotowanie się do negocjacji.

Wierzymy, że nauka to działanie, zatem szkolenie Kompleksowe Negocjacje VBA jest wysoce interaktywne, a wiedza teoretyczna przekładana jest na dużą ilość ćwiczeń, case’ów negocjacyjnych i aktywności uczestników.

Szkolenie Kompleksowe Negocjacje VBA jako inwestycja

Po ukończeniu szkolenia uczestnicy będą potrafić prowadzić zaawansowane negocjacje biznesowe, tak aby:

  • osiągać najlepszy możliwy wynik, przy zachowaniu zadowolenia obu stron i podtrzymaniu długofalowej relacji,
  • osiągać kreatywne, synergiczne porozumienie oparte na wzajemnym szacunku,
  • maksymalizować prawdopodobieństwo wdrożenia ustaleń,
  • jasno formułować warunki transakcji i ograniczać problemy w trakcie jej realizacji,
  • maksymalizować siłę negocjacyjną, obniżać lęk przed zagrożeniami, podejmować realistyczne zobowiązania.

Szkolenie ma charakter warsztatowy – kładziemy nacisk na rozwój rzeczywistych umiejętności negocjacyjnych. W trakcie szkolenia przeprowadzanych jest kilka sesji symulowanych negocjacji, które odbywają się symultanicznie w kilkuosobowych grupach. Przed każdą sesją grupy przygotowują się do negocjacji, korzystając ze specjalnie opracowanych do tego celu narzędzi.

Podczas trwania negocjacji każda grupa jest obserwowana przez trenera. Po negocjacjach następuje szczegółowy przegląd i formułowanie informacji zwrotnej dla każdej z par negocjatorów. Ponadto każdy z uczestników otrzymuje indywidualny feedback sporządzony w oparciu o narzędzie Analiza Zachowań, które trenerzy wykorzystują podczas obserwacji. Analiza taka sporządzana jest podczas szkolenia kilkukrotnie, zatem każdy uczestnik podczas szkolenia otrzymuje kilka razy swój zaktualizowany, indywidualny behawioralny profil negocjacyjny.

W ramach szkolenia Kompleksowe Negocjacje VBA zapewniamy:

  • Udział w zaawansowanym programie szkoleniowym opartym na międzynarodowym know-how o potwierdzonej skuteczności
  • Wsparcie doświadczonych trenerów – praktyków sprzedaży:
    • Wsparcie oraz feedback podczas warsztatu
    • Możliwość konsultacji z trenerem po warsztacie
  • Indywidualny feedback behawioralny na podstawie Analizy Zachowań VBA
  • Dostęp do platformy e-learningowej
  • Międzynarodowy certyfikat ukończenia szkolenia sygnowany przez Huthwaite International
  • Komplet materiałów szkoleniowych
  • Przerwy kawowe oraz lunche podczas szkolenia.

Udział jednej osoby w szkoleniu Kompleksowe Negocjacje VBA to inwestycja kwoty 3 499 zł netto (+VAT).

Badania Huthwaite i dowody skuteczności

Podnoszenie skuteczności negocjacji

Jak największe światowe firmy pracują nad poprawą skuteczności prowadzonych przez siebie negocjacji – prawdziwe case’y biznesowe.Save

Save

Save

Save

Save

Save

Save

Save

Save

Save

Save

Jak dobrze negocjujesz?

Huthwaite International jest autorem największych z kiedykolwiek przeprowadzonych na świecie badań nad taktykami i zachowaniami skutecznymi w negocjacjach. Zapoznaj się z ich wynikami.Save

Save

Najbliższe szkolenia otwarte Kompleksowe Negocjacje VBA

DataMiejsceCzas trwaniaDostępność miejsc
13-15 marcaWarszawa3 dniZakończone
5-6 czerwcaWarszawa2 dniZakończone
17-19 wrześniaWarszawa3 dniZakończone
4-5 grudniaWarszawa2 dniSą dostępne miejsca

Kompleksowe Negocjacje VBA – pobierz broszurę

Pobierz broszurę informacyjną aby dowiedzieć się więcej o metodologii i programie szkolenia.

Pobieranie >

Save

Kontakt

Skontaktuj się z nami

Aby omówić szczegóły projektu szkoleniowego, zapisać się na szkolenie lub dowiedzieć się więcej o naszych możliwościach, zadzwoń do nas pod numer 605 292 873 lub 609 511 775, wyślij maila albo skorzystaj z formularza kontaktowego.
Kontakt